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售楼员讲解建筑沙盘模型时需注意的问题有哪几个？
2023-04-05 03:28:50 631次浏览
沙盘是购房者接触楼盘的手信息,也是开发商重点包装一个环节。在地产营销过程中,每一个销售都会经历沙盘讲解，那么在讲解沙盘模型的过程中需要注意些什么问题呢？
1、被客户打断沙盘介绍：这是在沙盘模型介绍中经常碰到的问题之一，处理这个问题时尽可能不要先回答客户的问题，可以对他说，这个问题我会做重点说明，或这个问题我们会在下一个环节介绍。
要记住：你正在描绘楼盘，在为客户做描绘，不能让客户牵着走。
2、缺乏与客户的交流：有时候，我们太有激情，全然投入在描绘中，无法做到与客户的交流。结果，描绘得十分好，但客户没有听进去没有动心，或者他根本未被这些打动而我们也不知道。
如何做到与客户的交流？像之前提到的，用手、眼的交流，适当的问一下他的感觉，从而有效的引导客户。
3、不够吸引力，不生动、语言不丰富：通常我们都会用口语化的语言与文学化的语言相结合，也会根据客户的层次，进行适当的调整。
像老师，我们会多用到文学化的语言；中彩票的农民，我们会多用口语化的语言。
4、保持职业形象：职业形象关系到客户对你的信任度，所以在做沙盘介绍时，请不要忘记举手投足之间要给人感到你是专业人士。
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新开的楼盘一般都会在售楼部摆放着沙盘模型，为人们提供购房参考，但是有些沙盘模型之外的因素如果被忽略，可能会造成选房不准，入住之后产生不便。看房者都会关注房屋的采光情况，在看沙盘模型时，应问准沙盘模型上楼间距比例是否与实际一致，以判断出房屋的21-10-14 18:03:01 -
使用易于加工的材料依照建筑设计图样或设计构想，按缩小的比例制成的样品。建筑模型是在建筑设计中用以表现建筑物或建筑群的面貌和空间关系的一种手段。对于技术先进、功能复杂、艺术造型富于变化的现代建筑，尤其需要用模型进行设计创作。黏土材料来源广泛取22-01-10 12:27:01 -
建筑沙盘模型的制造有着很多不同的类型，大的沙盘模型能够模仿山川地貌，能够作为军事指挥来用，小的沙盘模型，能够作为小区的规划演示，房地产的楼盘展现等等，在制造这些沙盘模型都应用到了那些技术？多媒体的运用大大促进了人们对传统建筑模型的观赏，模型22-04-18 09:45:01 -
沙盘模型真的有用吗？不管去售楼处，还是去参观，都会看到沙盘模型。那么，沙盘模型真的有作用吗? 沙盘模型具有平面印刷类广告无法替代的立体展示作用，是按照一定的建筑比例缩微的形体，以其直观性和整体性向人们展示一个多维空间的视觉形象。沙盘模型这22-08-23 09:48:01 -
在初步设计即方案设计阶段的称工作模型，制作可简略些，以便加工和拆卸。材料可用油泥、硬纸板和塑料等。在完成初步设计后，可以制作较精致的模型──展示模型(见图)，供审定设计方案之用。展示模型不仅要求表现建筑物接近真实的比例、造型、色彩、质感和规22-01-10 10:27:01 -
塑料是一种常用制作模型的新材料。塑料品种很多，主要品种有五十多种，制作模型应用多的是热塑性塑料，主要有聚氯乙烯（PVC）、聚苯乙烯、ABS工程塑料、有机玻璃板材、泡沫塑料板材等。聚氯乙烯耐热性低，可用压塑成型、吹塑成型、压铸成型等多种成型方22-01-10 11:54:01 -
沙盘模型是什么？ 在军事题材的、电视作品中，我们常常看到指挥员们站在一个地形模型前研究作战方案。这种根据地形图、航空像片或实地地形，按一定的比例关系，用泥沙、兵棋和其它材料堆制的模型就是沙盘模型。沙盘模型分为简易沙盘模型和性沙盘模型制作。简22-08-23 09:18:01 -
地形沙盘模型制作 1、地形沙盘模型的主要应用于哪些机构：政府、国土资源、军事、公安、道路交通、水利工程以及旅游等。 2、地形沙盘模型制作与建筑沙盘模型制作原理相似，也是用微缩实体的手法来表现地形的环境特征。在地形沙盘模型中你可以看到与大自然21-10-22 20:06:01 -
黏土材料来源广泛取材方便价格低廉经过“洗泥”工序和“炼熟 过程 其质地更加细腻。黏土具有一定的粘合性 可塑性极强 在塑造过程中可以反复修改 任意调整 修 刮 填，补比较方便。还可以重复使用 是一种比较理想的造型材料,但是如果黏土中的水分失去22-01-10 13:33:02 -
房地产模型是楼盘售卖中不可或缺的重要道具，通过房地产模型能够将楼盘设计以及整体情况一一展现在人们面前，让人们对总体布局、环境、地形等都有大概的认识。为了保证房地产模型发挥应有的效果，在房地产模型制作时一定要按照相关步骤进行操作。把模型放到底21-10-11 21:03:02 -
使用易于加工的材料依照建筑设计图样或设计构想，按缩小的比例制成的样品。建筑模型是在建筑设计中用以表现建筑物或建筑群的面貌和空间关系的一种手段。对于技术先进、功能复杂、艺术造型富于变化的现代建筑，尤其需要用模型进行设计创作。黏土材料来源广泛取22-01-10 09:06:01 -
金属模型 以钢铁材料应用多，如各种规格的钢铁、管材、板材，有时少量的也用一些铝合金等其他金属材料。 金属模型材料的制作，主要考虑力学性能和成本等方面的因素。力学性能主要从金属材料的强度、弹性、硬度、刚度以及抗冲击拉伸的能力等方面来考虑。金属22-01-10 10:36:01 -
沙盘模型制作常见的几种表现形式：一、台式沙盘模型：传统的模型都为台式。二、翻转式沙盘模型：根据一部分客户场地的多用性，部分公司开发出能翻转的，能立于墙边或者墙体(柜体)内部的模型 。三、地面嵌入式沙盘模型：根据一部分客户场地的多用性，场地限22-04-18 16:51:01 -
工业区模型是指通过对工业区域的各个要素进行综合分析和整合，形成一种描述和解释工业区域特征和规律的理论框架。随着经济全球化的不断推进，工业区模型的发展和应用也变得越来越重要。工业区模型的发展可以追溯到20世纪80年代，当时面临着工业化进程快速24-02-07 04:30:01 -
在初步设计即方案设计阶段的称工作模型，制作可简略些，以便加工和拆卸。材料可用油泥、硬纸板和塑料等。在完成初步设计后，可以制作较精致的模型──展示模型(见图)，供审定设计方案之用。展示模型不仅要求表现建筑物接近真实的比例、造型、色彩、质感和规22-01-10 10:00:02 -
建筑沙盘模型行业特点 1、规模大、范围广 城市规划指的是一个城市或一个区域的总体规划，占地面积较大，涉及范围较广。要把整体规划展示出来，就需要适当的缩小比例。传统的平面图纸或者立面图形展示较为抽象，已无法满足现代人的需求。 2、综合性、复杂22-04-18 12:30:01 -
房地产行业的火爆促进了很多附加行业的发展，就拿售楼处模型沙盘来说，早在以前，可能很少有人了解，但是，随着近些年买房子的人增多，看房子的时候必然就会用到售楼处模型沙盘。通过这种模型能够很好的给客户展示楼房基本状况，让客户对房型、小区环境、结构21-10-11 17:33:02 -
沙盘模型公司所制作的沙盘模型逼真、精美，充分展现了建筑物的原貌和特色。在沙盘模型制作过程中，制作团队根据客户需求和建筑物实际情况，采用多种手段制作沙盘模型。沙盘模型公司所制作的沙盘模型不仅具有美观的外观，而且能够流畅地展现建筑物的内部结构和23-07-21 12:12:01 -
当前，工业区模型的发展主要呈现以下几个趋势。首先，由于全球分工的深入发展，工业区模型逐渐从单一的国家或地区视角转向国际视野。国际间的产业转移和协同发展，对于工业区模型的研究提出了全新的要求。其次，随着经济发展和城市化进程的加速，工业区模型也24-02-07 04:39:02 -
如今，随着房地产的日益加剧，沙盘模型制作在房地产领域的需求越来越大，甚至军事沙盘模型制作也具有不可或缺的地位。军事沙盘模型制作复杂，每一个环节都很精细，需要专业有实力的军事模型制作公司才能制作出完美的军事模型。如今，一些模型公司已经开发出了22-08-23 11:54:01
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